武汉口才培训教您吸引客户的实用又好用的方法

   武汉演讲口才培训小编给大家整理了怎么样吸引客户的实用又有效的好方法，欢迎大家浏览：

　　1.赠品和打折

　　现在商家常使用的促销方法，就是赠品和打折，事实上这也属于“欲擒故纵”法。因为大多数人都有贪图小便宜的心理，喜欢以较少的花费来获得较多的商品。然而，聪明的商家为了迎合大多数 消费者的这种心理，很多商品都采用赠品和打折的方式来促销。而事实上，赠品大多只是一些便宜的、微不足道的物品，但正是由于这些物品的吸引，刺激了消费者的购买欲望，从而促成了交易。

　　在日本东京，有一家商店的打折方式很独特，它首先制订打折的期限，然后在天打9折，第二天打8折，第三天打7折……依此类推。

　　因此，如果客户想以较便宜的价格来购买自己喜欢的产品，就可以在打折期间去购买;如果想以低的价格购买，就可以在打1折的时候前去。但是，你要买的东西并不能确保会留到后。这种 方法有效地抓住了客户的心理，即一般人是不会在打折期间的天或第二天就去急着买东西的，但到了第三天，也就是打7折的时候，很多人就会担心东西被买光，于是便忍不住而前去购买，而到了第 四天时，就会出现抢购的热潮。

　　2.试用产品

　　试用产品也是一个比较好的“欲擒故纵”法。在能够试用的情况下，客户都会踊跃参加。在他们试用这些产品的过程中，如果感觉很适合自己的话，就会在试用结束后掏钱购买。由此可见，试用产 品这一方法很容易提高产品的度和市场的占有率。

　　3.限量销售

　　限量销售是一种通过控制日销售产品的数量来诱惑客户，从而提高产品度和受欢迎程度的方法。这种方法的高明之处在于迫使客户自己找商家以求购买产品。

　　上海有一家腊味商店，出售的是全手工制作的各种腊味产品。由于味道独特，所以很受客户的欢迎。但是，这家店有一个规矩，即每天售完的品种都不会再重新制作和销售，哪怕客户强烈要求再做 一些。

　　当有客户问老板原因时，老板只是回答:“店里人手不够，做多了就确保不了质量了，请您见谅!”

　　其实，老板的想法真的是限量保质吗?显然不是，他用的就是“欲擒故纵”法。这是因为很多人都是具有这样的心理，即越是得不到的东西就越觉得珍贵，就越要煞费心机地去把它弄到手。然而，商 品也只有在缺乏的情况下，客户才会想尽办法去购买。